De eenvoudigste techniek om mensen zo ver te krijgen om JA te zeggen
Er zijn veel technieken om overtuigender te worden.
👇
Maar één van de eenvoudigste en meest praktische techniek is deze:
De “Maar je bent vrij” techniek
Ik zal je laten zien 👀 hoe deze werkt…
Wanneer je iemand een verzoek doet (bijvoorbeeld om geld te doneren of een product te kopen), voeg je eenvoudig weg het volgende toe:
“Maar je bent vrij.”
Dat is het
Maar vergis je niet:
Deze 4 kleine woorden hebben een enorm effect! 🚀
Dr. Chris Carpenter van Western Illinois University beoordeelde 42 onderzoeken waarbij in totaal meer dan 22.000 deelnemers betrokken waren.
Hij ontdekte dat in situaties waar de MJBV-techniek was toegepast
✌️Tweemaal zoveel mensen positief op het verzoek in gingen in vergelijking met onderwerpen waar het niet was toegepast.
Men doneerden 💶 meer aan goede doelen en…
… de kans was groter dat ze ook akkoord 👍 gingen met het onderzoek…
… en ze doneerden meer geld 💶💶 dan werd gevraagd.
Maar het wordt nog beter…
Want het maakt niet uit hoe je ‘maar je bent vrij’ formuleert…
Het gaat alleen om de inhoud van de woorden en niet de exacte bewoording.
- Voel je niet verplicht
- Ontdek het zelf
- De keuze is aan jou
- Alleen als je dat wilt
Werken net zo goed.
Waarom is deze beïnvloedingstechniek zo effectief?
De crux ligt in het bevestigen van de menselijke autonomie
De onderzoekers geven aan dat deze techniek werkt doordat de weerstand🫸 is weggenomen
Je geeft immers letterlijk aan waar mensen voor kunnen kiezen
Hierdoor neemt de weerstand direct af (zonder dat men hierover hoeft na te denken🤔)
Ik hoop dat dit nuttig voor je was.
